产品定位 | 一个小小的差异远比一个大大需求更具销售魅力
| 对谁__________ | 我是__________ | 给你__________ |
|---|---|---|
| 统计学 | 类别 | （产品）特点 |
市场定位 | 没有选择，没有策略
| 对谁__________ | 我是__________ | 给你__________ |
|---|---|---|
| 族群 | 用途 | 理性利益（交易理由） |
对于族群的分析，采用田字图分析，以「行为」、「态度」定义出 4 种消费者画像
「行为」、「态度」依据「制高点」来制定，制高点是用户最终极的利益或需求：
“定位所属类别的制高点（high ground）相关，所谓的“制高点”是个只能意会不可言传的东西，是个需要被悟出来的学问。制高点可以是类别利益最高层次的一种情感，可以从探索消费者最想要却未被满足的需求来得知。”
传播定位
| 对谁__________ | 我是__________ | 给你__________ |
|---|---|---|
| （消费者）洞察 | 意义 | 感性利益（偏好理由）” |